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    今日头条张超:未来一年,头部创作者非流量分成收入预计增长300%

      [  ZOL中关村在线  ]   作者:张金梁   |  责编:王晔

        2018年11月17日,今日头条生机大会在中国电影导演中心举办。今日头条创作者平台总经理张超在演讲中宣布,未来一年,头部创作者非流量分成收入预计增长300%。

         以下为张超演讲全文。

     

        各位创作者,大家上午好!欢迎来到生机大会。今天我主要从两方面分享今日头条的思考和下一步动作。一方面是粉丝生态;另一方面是创作者“服务包”。

        今日头条粉丝生态数据盘点

        今日头条在去年提出“智能社交”战略,要帮助优质创作者涨粉,一年过去,今日头条粉丝生态逐渐繁荣,越来越多的创作者在头条获取了大批忠实粉丝。

        到现在,在今日头条上,共有超过 800 个帐号拥有了 100 万以上的粉丝,较去年增长了900%。粉丝带来了流量可持续的增长,这 800 个帐号,平均单个帐号每月阅读量达到3500 万。

        其中既包括央视新闻、新华网这样的权威媒体,包括赵丽颖、张召忠这样全网知名的明星名人,也包括儿科医生鲍秀兰、美食作家王刚、冒险雷探长、僵小鱼等不同垂直领域个人或机构创作者。

        并不只是头部账号的繁荣,50 万以上粉丝帐号数量达到 2400 个,10 万以上粉丝帐号数量达到1.5万个 。这1.5万个帐号,平均每个帐号每月阅读量在 500 万以上,影响力很大。

        可以看出,从头部到腰部,不同层次的账号构成了良好的粉丝生态。

        今日头条宣布进入垂直化运营时代,将在超过100个垂类深耕

        接下来我们会更加激进地完善粉丝生态建设,如何来做呢?垂直化。

        今日头条将进入垂直化运营时代,我们会在超过 100 个垂直领域内深耕,帮助更多垂类优质作者成长起来,帮助他们涨粉,提高影响力,在垂直领域成为头部作者。

        为什么要这么做?刚才已经提到垂直化的优质内容是用户的本质需求,从创作者的角度来看,一方面是内容行业已进入精耕细作时代,创作者的竞争回归内容本身,只有垂直化、专业化的优质内容能够在竞争中胜出。今日头条作为国内最大的内容平台之一,愿意主动构建健康的行业发展生态,引领创作者走向垂直化和专业化,帮助大家获得成功;

        另一方面,我们发现基于智能社交推荐机制,垂直领域优质内容冷启动阶段数据更好,可快速获得更大范围的推荐量;同时,垂类内容吸引的粉丝更忠诚、粘性更高,商业变现价值更大,也更具有想象空间。这是我们为什么从创作者的角度鼓励作者做垂直化的运营。

        如是,本次生机大会我们也设置了美食、旅游、游戏、健身、房产等垂类分论坛,欢迎大家参与,会深入讨论不同垂直品类的扶持方案和运营策略。

        未来一年,我们预计,在今日头条平台上,头部账号数量将增长到 10 万,覆盖超过 100 个垂类。届时,今日头条粉丝生态将更加繁荣,信息消费将更加高效,平台更加富有生机。

        今日头条给优质作者送上“服务包”,贴身服务与多样变现工具帮助作者成长

        我们将给创作者带来一个“服务包”。

        首先,未来我们会给优质作者提供专职运营对接服务,1对1答疑、提供运营培训、推荐效果优化等服务。一些功能创作者们已经有过体验,我们会更深入更体系化地去做。

        其次,我们还会拿出相当一部分广告和市场资源,帮助原生优质作者打造个人品牌,提升全网影响力。

        开屏资源,单次曝光量超过1500万,目前已经上过开屏的超级作者有:李老鼠说车、急救医生贾大成、办公室小野等。大家或多或少听说过他们,这也正是我们要帮助作者实现的目标。

        海绵演讲,是今日头条创作者演讲平台,来自多个垂直领域的优质创作者,将会分享自己的故事与经历,和对自己所处领域独到的智识与见解。

        生机纪录片,是以头条号创作者为主角的微型纪录片,将镜头对准了创作者群体,讲述他们的创作故事及心路历程。

        今日头条粉丝生态逐渐繁荣,将发力扶持创作者变现

        最后,也是最重要的,是关于内容变现。内容变现方式包括几种,基于流量,有平台分成;基于粉丝,就有广告植入、电商、直播等几种方式,而基于沉淀为用户的核心粉丝,则有内容付费。

        粉丝生态的繁荣加强了漏斗转化效率,变现工具赋能作者,提升变现效率。二者结合,整体变现规模有很大的提升空间。

        过去一年,围绕粉丝变现,我们做了很多积极的尝试。

        内容电商领域,此前我们就推出了商品功能,允许作者在图文、图集和视频中插入商品链接,作者可获得一定比例的佣金。过去一年,作者累计获得佣金分成达到 2 亿。

        2018年1月,我们新推出了头条小店,允许有商品供应能力的作者开通小店,用户可直接进入头条号主页购买商品,也可以通过视频、图文、微头条等形式引导粉丝跳转到店铺。截至目前,2437个作者开通了小店,累计交易总流水达到1.5亿,预计为作者带来收入 6000 万元。

        即过去一年,创作者通过内容电商累计获得收入达到 2.6 亿。

        这里是一些表现突出的头条小店案例:

        三农达人“巧妇9妹”的头条小店,通过拍摄视频为自己家乡的水果带来了超过800万元的销售额;

        军武次位面,是军事类头部帐号,他们通过小店售卖军迷喜欢的一些模型、服饰等,他的粉丝购买订单占比达到了83%;

        马未都先生的观复博物馆,在小店也有很好的表现;

        花甜手作,是一个创意手工垂直帐号,主要售卖一些手工制品,也有50万元的的销量。

        共同成功经验,是创作者针对垂直类型的粉丝做深耕,满足好他们的需求。

        直播并不是一个新的概念,但是在头条内有了新的发展,成为很多人格化网红创作者的变现利器。我们给累计2万名创作者开通了直播功能,半年内,他们获得打赏5000万元。

        这里是3位通过直播获得可观收入的创作者代表,他们通过直播方言歌唱、乐器演奏等吸引粉丝,获得收入。他们的打赏数据中粉丝占比都超过了70%,可以说粉丝是直播变现的基础。充分体现了作者的人格化魅力和创意。

        今年7月,我们为部分优质作者开通了付费专栏,作者可获得用户付费的收入。4个月过去,1000 位优质作者开通了专栏,交易额达到 500 万,而且增速很快。未来一年,预计通过付费专栏,可帮助作者获得2亿元收入。

        我们还发现,除了吴晓波此类大IP很受用户喜欢外,书法、小说、音乐、象棋、机械维修等十多个小众领域的专栏销售出乎意料地很受欢迎。

        例如教育类优质作者“心灵飞书法”,通过发布图文、视频教程,教会人们如何写出潇洒漂亮的字体,深受用户青睐。专栏上线两个月,销售额超过10万元,其中粉丝购买率40%。

        另有市场营销领域的创作者“销客巴巴”,分享营销案例,传播营销思维,专栏上线两个月销售额高达26万。

        象棋类优质作者“东邪象棋”,开通专栏一个月的时间,售卖超千单,收入达到5万元有余。象棋视频内容,看似小众,但尤其受到大批忠实用户喜爱。

        未来,我们还将尝试通过付费问答、付费社群等形式丰富头部创作者变现手段。

        不仅仅是丰富变现手段,我们也在努力增强头条号的服务能力。就是小程序的推出。

        对于开发者来说,可依靠今日头条智能推荐技术,通过海量优质内容分发关联小程序,可轻松解决流量来源问题,高效获取用户。对于创作者来说,小程序可以提升帐号对用户的服务能力,并提高收入。

        创作者、开发者、用户三者之间可以形成一个分发、拉新、留存的闭环。

        我们将为小程序提供 8 大流量入口,充分挖掘了今日头条的各种场景,找到了合适的结合方式,包括:文章详情页、微头条、小视频、搜索、帐号主页、个人中心、钱包和信息流广告位。

        目前,我们已经上线了第一批小程序,包括:

        头条小店,头条小店是为优质头部创作者打造的一套专属电商工具;

        此外,我们和猫眼电影,小米商城,58同城生活助手等公司达成了合作,他们都已经上线了自己的头条小程序,提高用户获取能力。

        不仅仅是今日头条,抖音短视频也已经上线了小程序服务,未来还会有更多字节跳动旗下的产品接入。而开发者只需要开发一组小程序,即可在多端运行,节约开发成本。

        在此,我们向小程序个人和企业开发者们发出诚挚的邀请,欢迎通过我们的小程序开放平台提交申请:microapp.bytedance.com,预计明年上半年,平台将全面开放。

        未来一年,头部创作者非流量分成收入预计增长300%

        在内容电商、内容付费和直播等变现工具上线后,头部创作者收入有了较为明显的提升,加上平台流量分成和千人万元签约、青云计划奖励等收入,过去一年,头部创作者通过今日头条累计获得收入约 20 亿。

        我们对收入类型做了区分,其中非流量分成收入大约 5 亿,我们将会越来越关注这部分收入,我们认为非流量分成收入能体现创作者的自生能力,会有很高的增长空间。粉丝转化效率和变现工具能力的提升也会对这部分收入有帮助。

        我们预计,未来一年,这一数字将增长至 20 亿,提升 300%。

        今日头条是与每位创作者共同成长起来的,我们坚信,只有创作者在平台真正获得价值,平台生态才会始终繁荣。

        我们愿意竭尽全力帮助平台上的优质创作者成长,提升变现能力,赋予大家更多高效的变现工具,期望更多的创作者在头条获得成功,期望今日头条成为所有优质创作者的首选平台。谢谢大家。

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